Author name: Sales University

Kursus Sales – Apakah Anda masih ingat pembahasan saya sebelumnya mengenai otak sistem 1 dan sistem 2? Kali ini, mari kita fokus pada bagaimana cara memengaruhi orang yang berpikir dengan sistem 1, yang cenderung intuitif dan menginginkan proses berpikir yang cepat. Mereka tidak terlalu peduli apakah keputusan mereka benar atau salah, asalkan bisa segera diselesaikan. […]

Kursus Sales – Pernahkah Anda mengalami situasi di mana saat sedang presentasi penjualan, Anda mendapat pertanyaan dari prospek, namun jawaban yang Anda berikan terasa kurang kuat? Ketika jawaban yang diberikan terkesan seadanya, argumen yang disampaikan pun menjadi tidak meyakinkan. Inilah mengapa dalam kursus sales, penting sekali untuk menguasai seni menjawab pertanyaan dengan cerdas, agar jawaban

Kursus Sales – Pernahkah Anda merasa bahwa saat memberikan presentasi, cara bicara Anda terdengar kurang meyakinkan dan cenderung samar? Hal ini bisa membuat calon klien tidak sepenuhnya yakin dengan apa yang Anda tawarkan. Dalam menjelaskan manfaat produk atau layanan, sangat penting untuk berbicara dengan jelas, memberikan argumen yang tegas, dan mendukungnya dengan contoh konkret yang

Kursus Sales – Masih ingat artikel yang saya tulis beberapa saat lalu mengenai Outside-In Thinking? Inti dari konsep ini adalah ketika berpikir atau menjual sesuatu, jangan fokus pada sudut pandang Anda, melainkan dari sudut pandang customer. Kebanyakan sales cenderung mengarahkan penjualan mereka dengan fokus pada kemampuan produk atau layanan yang mereka tawarkan. Namun, pendekatan ini

Kursus Sales – Saya paling puyeng ngeliat sales kalau jualan nyerocos terus tentang produknya atau perusahaannya tapi ga pernah peduli tentang customer sama sekali. Mereka hanya fokus pada deskripsi atau fitur produk serta prestasi barang ini dan sebagainya. Ini kesalahan pertama yang sering ditemukan dalam kursus sales. Kesalahan kedua, sales kalau ngomong tentang keuntungan yang

Kursus Sales – Sebagai seorang sales, Anda tentu sudah familiar dengan tantangan dalam menjual produk atau layanan. Salah satu teknik yang terbukti efektif dalam menarik perhatian dan membujuk calon customer adalah metode AIDA. Artikel ini akan membahas cara praktis menerapkan teknik AIDA dalam penjualan dengan contoh yang bisa langsung Anda praktikkan. 1. Attention (Menarik Perhatian)

Kursus Sales – Sebagai manajer, HRD, atau pemilik bisnis, Anda tentu memahami bahwa untuk mencapai kesuksesan yang berkelanjutan, Anda tidak bisa hanya mengandalkan keterampilan dan pengetahuan yang sudah ada. Salah satu hal yang paling penting untuk terus berkembang adalah kesadaran diri. Tanpa kesadaran ini, sangat sulit bagi seseorang untuk melihat peluang pengembangan dan berinovasi dalam

Kursus Sales – Pernahkah Anda merasa bingung saat menyusun proposal, terutama dalam menentukan urutan yang tepat? Ini seringkali menjadi tantangan, terutama jika target audiens Anda adalah para eksekutif tingkat tinggi yang memiliki jadwal padat. Dalam dunia penjualan yang kompetitif, kemampuan untuk menyusun proposal yang menarik dan efektif sangatlah penting. Berikut ini adalah urutan yang bisa

Kursus Sales – Dalam dunia penjualan, banyak orang cenderung tidak percaya dengan produk yang ditawarkan oleh seorang sales karena pendekatan yang terkesan tidak tulus. Seringkali, seorang sales lebih fokus pada mencapai target penjualan daripada membangun hubungan baik dengan pelanggan. Cara kita berbicara dan menyampaikan informasi sangat mempengaruhi bagaimana pelanggan memandang kita. Mari kita bahas lebih

Berada dalam dunia penjualan memerlukan lebih dari sekadar mendekati calon pelanggan—ini adalah seni yang membutuhkan strategi, kesabaran, dan pemahaman mendalam tentang proses penjualan. Dalam kursus sales, fokus utama adalah bagaimana membawa prospek dari tahap awal hingga mencapai penutupan yang diinginkan. Namun, apakah semua prospek harus dikejar hingga mereka melakukan pembelian? Apakah kita harus terus mengejar