Author name: Sales University

Target Akhir Tahun Belum Tercapai? Gunakan Final Stretch Mindset untuk Memilih Peluang Closing Oleh Coach Antonius Arif Menjelang akhir tahun, biasanya mulai kelihatan mana sales yang masih tenang dan mana yang mulai panik. Pencapaian masih jauh dari target, sementara waktu tinggal sedikit. Akhirnya semua prospek di-follow-up. Yang sudah lama tidak merespons dihubungi lagi, prospek yang […]

Banyak Prospek, Tapi Mana yang Layak Diprioritaskan? Gunakan BANT untuk Menilai Peluang Closing Kalau sudah masuk penghujung tahun, saya sering melihat sales mulai panik. Target masih ada, waktu makin sedikit, akhirnya semua customer yang masih kelihatan punya peluang dikejar. Masalahnya, ketika sudah panik, pikiran biasanya tidak lagi jernih. Apa saja dilakukan supaya bisa jualan. Customer

Manajemen Waktu Sales dengan Golden end Platinum Hours Menjelang akhir tahun, rasanya pekerjaan sales makin banyak saja. Target belum tercapai, atasan mulai sering meminta update, meeting evaluasi bertambah, sementara customer belum tentu bisa langsung mengambil keputusan. Ada yang masih menghitung budget, ada yang membandingkan kompetitor, ada juga yang belum memberikan kepastian. Belum selesai urusan customer,

Aduh, sudah presentasi panjang lebar, pertanyaan customer dijawab satu per satu, follow-up juga sudah berkali-kali. Waktu ditanya soal keputusan, jawabannya masih sama, “Saya diskusi dulu sama pasangan,” atau “Saya hitung-hitung dulu, ya.” Ada juga yang tiba-tiba tidak membalas chat sama sekali. Sementara target akhir tahun makin dekat. Atasan terus menagih hasil, kebutuhan di rumah tetap

Udah akhir tahun, atasan mulai ngejar-ngejar, “Mana closingannya?” Di rumah juga kepikiran. Uang buat kebutuhan sehari-hari harus ada, anak minta mainan, istri bilang jatah bulanannya kurang. Apalagi kalau sedang menghadapi kenaikan premi, ngobrol dengan nasabah pun rasanya makin berat. Kita tahu keputusan mereka juga tidak mudah, tetapi di sisi lain, target tetap harus dikejar. Lalu

Customer sudah tertarik tapi belum closing? Ini 5 penyebab prospek tertarik tapi tidak membeli, plus cara mendorong keputusan tanpa menekan.

Q4 sudah berjalan dan pipeline mulai menipis. Solusinya bukan asal menambah leads, tapi mengisi pipeline sales dengan prospek yang tepat. Ini 5 caranya.

Q4 dimulai. Bagi banyak tim sales, ini berarti satu hal: waktu untuk mengejar target semakin sedikit.Target tahunan yang belum tercapai masih ada. Pipeline masih harus dikejar. Prospek baru tetap perlu dicari. Proposal harus dikirim. Follow-up harus dilakukan. Negosiasi masih berjalan. Masalahnya, semua aktivitas tersebut terasa penting. Akibatnya sales bisa masuk ke satu kondisi yang sangat