Kursus Sales – Masih ingat artikel yang saya tulis beberapa saat lalu mengenai Outside-In Thinking? Inti dari konsep ini adalah ketika berpikir atau menjual sesuatu, jangan fokus pada sudut pandang Anda, melainkan dari sudut pandang customer. Kebanyakan sales cenderung mengarahkan penjualan mereka dengan fokus pada kemampuan produk atau layanan yang mereka tawarkan. Namun, pendekatan ini sangat tidak disarankan dalam kursus sales yang efektif. Jadi, bagaimana cara yang benar? Mari kita lihat dari sudut pandang prospek Anda.
Sebagai contoh, biasanya sales dalam menjual produk atau jasa seperti ini. Misalkan seorang konsultan pendidikan berbicara Kursus Sales
“Konsultan pendidikan kami bisa membantu anak-anak yang ingin sekolah di luar negeri. Kami juga membantu agar mereka bisa masuk ke sekolah yang cocok, serta kami memiliki kursus pendidikan untuk membantu mereka diterima di sekolah yang diinginkan.”
Pendekatan seperti ini sangat berpusat pada penjual dan kurang efektif. Sekarang, mari kita lihat contoh yang lebih tepat dengan menggunakan pendekatan Outside-In Thinking:
“Ketika anak Bapak dan Ibu tertarik untuk sekolah di luar negeri, mungkin mereka belum tahu apa yang mereka sukai atau minati. Di sini, kami bisa membantu anak Anda dengan tes bakat dan minat, sehingga mereka bisa menemukan apa yang benar-benar mereka sukai dan sesuai dengan bakatnya. Benarkan, Bapak dan Ibu?”
“Setelah menemukan bakatnya, jika anak Anda mengalami kesulitan dalam tes penerimaan di kampus yang dituju, kami bisa membantu mereka dengan mentor yang berpengalaman. Dari pengalaman kami, tingkat keberhasilan anak-anak yang dibantu oleh mentor kami dalam masuk ke perguruan tinggi di luar negeri mencapai 87 persen. Bagaimana menurut Bapak dan Ibu?”
Bisa terlihat perbedaannya, bukan? Dengan berpikir dan berbicara seperti ini, Anda dapat membuat prospek lebih tertarik pada produk dan jasa yang Anda tawarkan karena Anda menunjukkan kepedulian terhadap masalah mereka, bukan sekadar menonjolkan fitur produk.
Bagaimana? Menarik, bukan? Kursus Sales
Bagi yang ingin terus mendapatkan artikel bermanfaat seperti ini, bisa bergabung dengan WAG https://chat.whatsapp.com/JIFLlExbk7EJrxJjP07pzk yang diasuh oleh coach Antonius Arif.
Bagi yang sudah bergabung di grup WAG, tidak perlu masuk lagi ke grup lainnya. Cukup bagikan informasi ini kepada teman-teman yang membutuhkan. Kursus Sales
Anda bisa membaca lebih lanjut membaca keseluruhan disini.