Cold call sering menjadi momok bagi banyak sales. Rasa takut ditolak, tidak tahu harus berkata apa, atau kurang percaya diri sering kali menjadi penghalang utama. Namun, cold call bisa menjadi senjata penjualan yang sangat efektif jika kamu tahu caranya. Berikut adalah langkah-langkah praktis yang bisa membantu kamu membuka cold call dengan percaya diri: 1. Persiapkan Diri

Sales - Apa sih yang membedakan seorang sales biasa dengan seorang superstar di dunia penjualan? Apakah hanya soal bakat, keberuntungan, atau kerja keras? Ternyata, perbedaannya terletak pada kebiasaan, pendekatan, dan pola pikir. Berikut adalah 5 ciri utama seorang sales superstar yang bisa langsung kamu adopsi: 1. Mereka Memahami Kebutuhan Pelanggan Secara Mendalam Sales superstar tahu bahwa penjualan

Reciprocity - Dalam dunia penjualan, kepercayaan adalah mata uang utama. Tanpa kepercayaan, peluang closing mengecil. Salah satu cara membangun kepercayaan yang efektif adalah dengan menggunakan prinsip reciprocity atau timbal balik dari Robert Cialdini. Prinsip ini bekerja karena manusia cenderung merasa harus membalas kebaikan yang diterima. Berikut adalah cara praktis untuk menerapkan reciprocity dalam penjualan: 1. Berikan Nilai

Penolakan dalam penjualan adalah bagian dari permainan, tapi bagaimana jika saya bilang bahwa penolakan itu sebenarnya peluang tersembunyi? Dengan pendekatan yang tepat, kamu bisa mengubah “tidak” menjadi “mungkin,” bahkan menjadi “ya.” Berikut adalah langkah-langkah praktis untuk menghadapi penolakan dengan cara yang lebih cerdas dan strategis: 1. Pahami Emosi di Balik Penolakan Ketika pelanggan mengatakan “tidak,” biasanya itu

By Coach Antonius Arif - Halo, para pejuang sales! Pernah nggak sih, merasa sudah kerja keras tapi hasil penjualan nggak sesuai harapan? Bisa jadi, tanpa sadar kamu melakukan beberapa kesalahan yang sebenarnya bisa dihindari. Yuk, kita bahas 3 kesalahan umum yang sering membunuh peluang penjualan: 1. Terlalu Fokus pada Produk, Bukan Pelanggan Salah satu kesalahan terbesar adalah

By Coach Antonius Arif - Teknik penjualan sering kali dianggap sulit bagi banyak orang, termasuk Andre (nama samaran), seorang sales yang awalnya merasa tidak berbakat. Andre mengalami tantangan besar, seperti penolakan dari calon pelanggan, telepon yang tak diangkat, janji meeting yang dibatalkan, dan target yang selalu meleset. Situasi itu membuatnya merasa lelah tanpa hasil, seperti

By Coach Antonius Arif - Halo, para pejuang sales! Siapa di sini yang merasa teknik closing itu bagian tersulit dari penjualan? Jangan khawatir, karena kabar baiknya adalah closing bukan soal bakat, melainkan teknik yang bisa dipelajari. Kali ini, saya akan berbagi 5 teknik closing yang terbukti efektif dan bisa langsung kamu praktikkan! 1. Assumptive Close Pernah dengar